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ac米兰乌迪内斯:工地小五金生意怎么樣

意甲乌迪内斯对切沃 www.ntjtsr.com.cn 工地小五金生意怎么樣

我想做小五金家裝建材生意

沒有任何關系上門推銷的成功率很低,因為這些材料所有工地的建筑裝飾施工單位肯定都有固定的供貨商,都是長期合作的老客戶,你想上門搶生意,難度很大!施工單位都有專門負責采購的材料部、采購部,項目部一般沒有采購權,必須要找到負責采購的相關人員,向他推銷,這才靠譜。

最好能有朋友引見,成功率就可以大大提高!如果你的材料質量可靠,價格合理,供貨及時,服務周到,又能提供一定比例的壓貨款(墊資),對方沒有理由拒絕你。

如果你會做人,舍得感情投資,關系處理到位,生意自然會越做越大!最后要提醒你一點:不要亂跑工地,搞不清對方底細就隨便供貨,現在工地上的轉包、分包關系很復雜,騙子多,結賬時找不到人的事情經常發生。

我是個五金商店老板,家中旁邊有許多工地,我想上一些建筑工地上五...

1、周圍有許多工地很好,抓住了這個信息,說明商業嗅覺非常靈敏,因為一些成功人士就是靠此發跡的。

2、你是五金店,不要考慮主要建材,因為早有人捷足先登了。

要考慮貌似批量不大的易損件,如:螺栓等相應緊固件、電工膠布、電筆,辦公耗材(這點不要忽略)、常用的好工具(就是改錐也有高低檔之分)---等一些小處入手。

3、一定要和工地的負責人搞好關系,不要覺得你是奸商,要覺得你是掙取合理的利潤。

僅供參考。

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我是在大連工地上上班的,干的是電工,一月6600元,不想干了,因為...

你好,我也是工地電工,以前也有和你一樣的想法想做生意,后來瞎折騰了一段時間后覺得沒有經驗不懂的事太多放棄了,現在還在機電安裝公司上班工資8000,早八晚五,知道我為什么工資高嗎,學歷什么我也是初中畢業,后來我家里出事了,就不敢再折騰了,本來就沒有本錢都是自己攢的一點錢,如果賠了怎么辦還要養家呀哥們,我不知道你家里什么情況,如果有多余的錢,老人還健康可以幫你照顧家,或者老人自己有私房錢,不用你操行家的話你就大膽的去干吧,如果家里和我家一樣老人不在了,我還要照顧有病的媽媽,那你就不要折騰了,要擔起男人的責任,再說你已經是當爸爸,丈夫了要負責人的,我后來自己在無時無刻的學東西,有時間就學習,學一些普通電工不會的東西,讓領導賞識你,知道你年輕有為自身有前途,我覺得最重要的是要學好怎么做人,多看書學習怎么和領帶打交道,怎么把領導變成朋友,

朋友欠錢兩年賴皮不還怎么辦?我家是做五金裝飾建材小生意的!兩年...

整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中:行業對技術含量要求低,導致同類產品品牌的泛濫,產品同質化嚴重,促使了價格戰的發生,必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場,形成兩大三小的市場格局;而在產品的渠道上,建材超市和專賣店是發展的趨勢,現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰,只是時間的問題;建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題,零庫存和健全快速廉價的物流網絡也將會提上議程。

而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久,沒有什么品牌知名度,又不敢在廣告上有大的投入,不敢進行大的鋪貨來開市場,價格和質量也沒有什么優勢,怎么來做這個市??? 一、市場大環境 現在的開關市場在這短短的幾年里,已經由起步階段過渡到的戰國時期:由于產品的科技含量較低,使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業,市場上的品牌最少超過了300個,產品的產量相對過剩,并且產品的同質化十分嚴重(質量/價格相差很微弱),市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。

由于中檔開關占的市場份額較大,形式更加嚴重。

二、主要競爭品牌分析(飛雕、福田、奇力王) 飛雕:進入市場時間較長,飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立,并且已經接受了該產品的價格和質量,所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。

但由于飛雕在W市的批發賣場設有點,幾乎任何人都可以批量的買到它的產品,也就是鼓勵串貨行為的發生,下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格,導致經銷商幾乎無利可圖,大多對飛雕冤聲在道。

福田:進入市場有1年多時間,品牌還在建立之中,消費者已經有了一定的熟悉度。

對經銷商的價格上比飛雕便宜,但相差不大;在質量和樣式都可以,但沒有明顯的優勢,不足以撼動飛雕的市場地位。

奇利王:一個比較老的開關品牌,在低端市場占有比較大的份額,經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買,雖說不是同一個檔次的產品,但對我們的市場份額也有一定影響。

三、自我產品分析定位 價格:相差不是很大,雖說XX產品比飛雕便宜一點,但在相差不是很大的情況下,在價格上沒有什么優勢。

質量:由于終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊,所以經銷商對質量也沒有什么過高的要求。

以及這個行業的科技含量相對較低,致使質量也很相近。

就算XX的產品再好,也很難形成核心的競爭力。

廣告支持:福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持,近期都沒有電視廣告的支持,而xx已經在XX經濟臺投入電視廣告支持。

市場維護:鑒于飛雕的竄貨事件的發生,xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點,對貨源進行嚴格的控制,就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨,這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。

品牌知名度:由于是剛進入孝感這個新的市場,消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品,品牌知名度可以為零。

網點開發政策:每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金,但下次進貨必須把前一次 欠款補清。

四、總結: 首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場,還屬于一個弱勢品牌,在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷,消費者只聽說過飛雕的產品,經銷商的利潤總體上都不高的情況下,xx產品沒有什么特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。

在這樣的情況下,只有先把xx的品牌知名度做大,形成品牌效應,去拉動銷產品的銷量,能有一個大的突破。

這樣一來,就不得不在零售渠道上實行深度分銷,而飛雕也在實行深度分銷,我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商,并盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓,貨物運輸費用,廣告支持力度等諸多問題。

但這樣一來,深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍,所以這種營銷模式就不適合現在的市場,必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。

其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中:行業對技術含量要求低,導致同類產品品牌的泛濫,產品同質化嚴重,促使了價格戰的發生,必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場,形成兩大三小的市場格局。

而在產品的渠道上,建材超市和專賣店是發展的趨勢,現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰,只是時間的問題。

建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題,零庫存和健全快速廉價的物流網絡也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到,下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意,只要我們能整合一些互相不競爭的產品,共同利用各個廠家的資源,就可以把費用壓縮到最低的限度,挖掘現有渠道上的潛力,實行深度分銷,控制庫存,做大物流,就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展 整合建材所有產品,共同利用資源,挖掘渠道潛力,實行深度分銷,控制庫存,做大物流,朝建材超市和專賣店的方向發展。

一、主要分銷渠道的開發(1個月時間) ⑴專業市場的開發 阻力: ⒈由于開關行業品牌繁多,利潤低,竄貨嚴重,所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌,不愿意做分銷商。

⒉大的批發商都有這樣的疑問:我們的產品自身沒有什么強...

在蕪湖開模具加工店生意會好嗎?本人想買一些五金模具設備如小磨床...

1、文財神:文財神有二,分為財帛星君,以及福祿壽三星。

(1)財帛星君:他的外形很富態,是一個面白長髭的長者,身穿錦衣系玉帶,左手捧著一只金元寶,右手拿著寫上“招財進寶”的卷軸,面似富家翁。

相傳他是天上的太白星,屬于金神,他在天上的職銜是“都天致富財帛星君”,專管天下的金銀財帛;所以,很多求財的人,對他都非常尊敬,有些甚至日夜上香供奉。

(2)福祿壽三星:“福星”手抱小兒,象征有子萬事足的福氣。

“祿星”身穿華貴朝服,手抱玉如意,象征加官進爵,增財添祿。

“壽星”手捧壽桃,面露幸福祥和的笑容,象征安康長壽。

福祿壽三星中,本來只有“祿星”才是財神;但因為三星通常是三位一體,故此福、壽二星也因而被人一起視為財神供奉了。

倘若把福、祿、壽三星擺放在財位內,有這三星拱照,滿堂吉慶,撇開風水不談,單是視覺上及心理上也會覺得十分舒服的。

擔任文職的,以及受雇打工的人均宜擺放或供奉文財神;至于那些經商做老板,以及當兵當差從事武職的人,則應該擺放或供奉武財神。

2、武財神:武財神有二,一是黑口黑面的趙公明,一是紅面長髯的關公。

(1)趙公明:又名趙玄,是一位威風凜凜的猛將,趙公明這位武財神,民間相傳他能夠伏妖降魔,而且又可招財利市,所以北方很多商戶均喜歡把它供奉在店鋪中;而在南方的商戶則大多供奉關公。

(2)關公:關公原名關羽,字云長,是三國時代的名將。

形象威武,他不但忠勇感人,而且能招財進寶,護財避邪。

有一點必須注意,擺放文財神以及武財神的方向有異,必須分清楚!滿面祥和的文財神,不論是財帛星君,或是福祿壽三星均應向著自己屋內,而不應向著屋外。

否則便會向屋外送財!至于威風凜凜的武財神則應面向屋外,或是面向大門,這樣一方面既可招財入屋,同時又可鎮守門戶,不讓外邪入侵。

3、神佛的座向中國人一直是崇拜多神的民族,信仰自由,所以各式各樣的神祗均有人信奉膜拜。

即使在今日相當西化的香港、新加坡社會里,仍然有很多人保存傳統的習俗,在家中擺放神桌,朝夕虔誠上香。

依照習俗,擺放神桌有些宜忌需要注意:(1)神桌應向大門:神桌是應該正對大門,各位倘若不信,請看天下大小廟宇道觀,所有神像均是面向大門,便知此言不謬。

家中除了某些神像應該面向大門外,其余的則不需墨守成規;舉例來說,“關帝”以及“地主財神”是應該向著大門,其他則不必如此。

“關帝”是武財神,龍眉鳳目,手執青龍偃月刀,不單威武非凡,而且正氣凜然,令奸妖魔望而卻步,故此一般家庭大多奉為鎮宅之神。

若是正對大門便有看守門戶的作用。

“地主財神”,全名“五方五土龍神,前后地主財神”。

在中國傳統的社會里,“地主財神”供奉在屋內,與供奉在大門外的“門口土地”,一內一外,作為一間屋的守護神。

但現在很多大廈均不容許在公眾走廊供奉“門口土地”,因此屋內的“地主財神”便要身兼二職,必須面向大門來阻止妖邪人屋肆虐了!由引可知,“關帝”與“土地財神”是應該面向大門的。

(2)觀音的擺設:有很多人把觀音與關帝放在一起來供奉,其實這并不妥當。

因為觀音是佛教的神,而關帝則是民間崇拜的英雄偶像;而且觀音慈悲為懷,戒殺生,而關帝則是嫉惡如仇,在血腥中建功立業!故此把兩者擺放在一起供奉,確是格格不入。

上面曾經提過,關帝宜向大門,但觀音不需如此。

,觀音最宜“坐西向東”,此外,因為觀音清凈無瑕以及戒暈腥,故此有三不向:一不向廁所;二不向房門;三不向飯桌。

倘若能夠遵守以上這三種避忌,則大致不成問題了。

請注意,觀音吃素守齋,只宜用鮮花及水果供奉,因此倘若與其他神祗放在一起,那么其他神祗亦不可用三牲拜祭了。

(3)祖先不宜與天神平排:有些人家把祖先的牌位照片擺放在神桌上,與觀音、關帝、黃大仙等平排,放在一起供奉。

其實這并不適宜,因為祖先只是家神,與這些天神自難相提并論,我認為應該把祖先放在“天神”之下,那便較為適宜!總括而言,拜神主要是人們要求心安理得,倘若作奸犯科,作傷天害理之事,那么即使拜盡天下神仙,亦始終心中有愧,根本于事無補的!倘若行善積福,即使不拜神像,亦可心安理得,妖邪自會退避三舍的。

關于問題補充:關公的造型應選,一手持刀,一手拿春秋閱讀的那一種.這個文武雙全的造型,更適合做生意的人.

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